（供稿：杨迎春  图片提供：龙玲）

2017年12月14日上午，隆平高科副总裁马德华先生在参加总部相关会议期间，前往湘研种业调研营销工作。仲冬的寒意挡不住各大区经理的热情，大家在给定的五分钟时间内以饱满的精神状态进行了自我介绍，上交了一份独特的考卷。大区经理发言内容分为自我成长历程、区域营销经验、问题与建议三个部分。

调研过程中，西南区经理邓鑫详细解剖了传统渠道、战略渠道和基地渠道等三大渠道的发展趋势和优劣势，马总肯定了西南区近两年所取得的营销业绩，提出了市场发展到一定深度后要能有计划地掌控市场，让客户对公司产品形成依赖。电商主管缪青介绍了公司电商发展起步早，先后与阿里巴巴、淘宝网、淘种网进行合作，在同行业中点击量与销量均处于领先地位，但目前与公司传统渠道有着利益冲突，马总指出，电商要谨慎发展，绝对不能伤害公司传统渠道的利益，现阶段电商可实行品种专营，与公司传统渠道相辅相成，共同发展。当谈到市场产品同质化、经销商挣不到钱，不被市场认可的状况时，马总勉励大家，一方面要提高个人能力，另一方面应提练出实实在在的产品卖点，公司辣椒在抗性、商品性、质量上都能找到优势，而且营销经理一定要指导育种家育好品种，引导经销商一起选好品种，做好推广示范，营销的本质就是找好产品，让相信的人去卖，大家共同付出，共同赚钱。

几年以来，湘研种业大力推行商业化育种体系建设，公司优秀辣椒品种井喷式呈现，十年前布局的朝天椒实现了超越，销量快速增长,供不应求。公司今年的销售收入和利润有了较大增长，其中西南区域与华北区域实现了翻番增长，对此马总肯定了湘研走商业化育种的道路，认为营销经理带着经销商选择好品种的做法应大力推广。

最后，马总分享了德瑞特公司办事处模式的成功经验，办事处模式具有对市场掌控能力最稳、品种推广速度最快、能有效阻击竞争对手等优点。本次调研由公司总经理刘荣云召集和主持，公司副总经理杨迎春、黄炎武，西南区经理邓鑫、西北区经理卢超、湖南区经理向晓揆、电子商务主管缪青、国际业务主管赵群英、瓜菜事业部主管黄江巨参加。